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La compañía Virtualware abrirá también su segunda oficina en México

Un producto español de rehabilitación, a la conquista de Rusia

La empresa del País Vasco Virtualware ha llegado a un acuerdo con una distribuidora en Rusia para vender allí la herramienta de rehabilitación Virtualrehab', dirigida a pacientes que sufren esclerosis múltiple, alzheimer, parkinson y aquellos afectados por un ictus.

La novedad de este producto es que utiliza el dispositivo de videojuegos Kinect para capturar los movimientos del paciente sin ningún tipo de mando, a la vez que se le incentiva a continuar con los tratamientos a través de pequeños minijuegos con puntos y retos adaptados a su nivel de discapacidad.

Aunque el proyecto nació centrado en la rehabilitación de la esclerosis múltiple, la compañía vizcaína se dio cuenta que el 70% de los ejercicios podían ser aplicados a otras enfermedades, especialmente para el tratamiento del ictus. "La rehabilitaciones es clave durante los dos o tres meses siguientes para que el paciente pueda obtener un grado de autonomía mayor y no tenga que depender de una persona", asegura el director de operaciones y de Salud de Virtualware, Asier Pereda. Posteriormente incluyeron ejercicios para el parkinson y aquellos destinados para la tercera edad.

El último hito de Virtualware ha consistido en cerrar un acuerdo de distribución de Virtualrehab' con la empresa Ortorent, considerada una de las más importantes del mercado ruso en distribución de aparataje de rehabilitación y que cuenta con la participación de la multinacional estadounidense DJO, dedicada a la provisión de dispositivos ortopédicos.

La negociación vasco-rusa ha durado varios meses pero no ha sido hasta hace tres semanas cuando se firmó la operación."Para nosotros Rusia es un mercado muy interesante", ha reconocido Pereda. Se trata de un país con 145,5 millones de habitantes, de los cuales 250.000 sufren esclerosis múltiple, 530.000 parkinson y cada año hay 310.000 nuevos casos de ictus, según los datos que maneja la compañía con sede en Basauri (Vizcaya).

El producto vasco ya está localizado al ruso y se comercializará en breve, principalmente en el ámbito de la sanidad privada. Pereda considera que es un "producto asequible" ya que lo venden a un precio de 2,5 euros al mes por cada paciente en tratamiento. "Es una forma de alquiler de software como servicio, lo que permite flexibilidad con los clientes. Si una clínica tiene 40 pacientes, sólo paga por esos 40. Pero si un hospital tiene 3.000 pues por 3.000", ha puesto como ejemplo.

Mirada al exterior

El acuerdo para estar en Rusia se enmarca dentro de las medidas de internacionalización que la empresa vizcaína, con una treintena de trabajadores, lleva poniendo en marcha desde hace algo más de dos años con algunas incursiones y misiones comerciales puntuales, informa "Diariovasco.com".

La compañía ha hecho negocios en Chile y cuenta con socios estratégicos en Alemania e Italia. También pretenden colocar dos productos demostración Virtualrehab' en varios hospitales del servicio de salud inglés, National Health Service (NHS), tras llegar a un acuerdo con la Asociación británica de Esclerosis Múltiple.

"Este año 2013 es el de nuestra consolidación internacional" ha manifestado Pereda. Esperan que para final de año "entre un 25% y un 35%" de la facturación de Virtualware llegue de los mercados de más allá de las fronteras españolas.

"Para las pymes españolas que nos basábamos el 100% de nuestra facturación en el mercado nacional es un imperativo salir fuera para seguir vivos, especialmente tal y como vienen las cosas". "Nosotros hemos sido capaces de anticiparnos afirma pero las pymes que estén ahora comenzando su proceso de internacionalización les va a costar".

En este sentido, el miércoles 6 de marzo, Virtualware abrirá su segunda oficina exterior en México --la primera está en Londres junto con un socio local "lo que se convertirá en enlace con los mercados latinoamericanos". Sin embargo, la empresa vizcaína ya tiene la mirada puesta en los Estados Unidos. El objetivo, crear una startup' "sólo de Virtualrehab" cerca de San Francisco "junto a un socio local muy fuerte en el ámbito de la salud" para abordar el mercado norteamericano.

Otro mercado "goloso pero muy complejo", tal y como lo ha definido Pereda, es Oriente Medio. "Hace dos años fuimos a Barein y estuvimos a punto de montar una joint venture' con un socio local. Al final la operación no salió adelante porque comenzaron los problemas y las revueltas en el mundo árabe". No obstante, continúan con el punto de mira puesto en ese mercado por lo que pretenden acudir, a través de su filial inglesa, a una feria que se celebrará en mayo en Qatar.

Los vascos Virtualware cuentan con tres lineas de negocio centradas en la interactividad, el entrenamiento y formación de las competencias profesionales y la salud. Sin embargo, esta última es en la que observan un crecimiento más rápido "sobre todo por las inversiones que se están realizando tanto a nivel nacional como internacional". "Creemos que es un sector estratégico y en auge", afirma Pereda.